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Como vender un inmueble

Vender una propiedad o un inmueble se ha convertido en un arte el cual requiere de ciertos aspectos esenciales para lograr cautivar, enganchar y cerrar la venta con el comprador. Este tipo de ventas son altamente complejas por el hecho inherente de que el valor de venta suele ser bastante alto, lo cual reduce significativamente el público objetivo que pueda acceder a esa venta, por otro lado estamos hablando de un tema bastante solicitado, el comprar una vivienda se ha vuelto prioridad con el cambio de mentalidad del siglo 21, por lo que si realizas los procesos indicados y promocionas de manera correcta el inmueble tendrás gran cantidad de ofertas esperando por comprarte.

En este artículo vamos a enseñarte cómo puedes vender una propiedad de manera fácil, segura y sin castigar el valor en el intento, para esto usaremos estrategias de atracción, persuasión, seguimiento y cierre de venta donde usaremos técnicas clásicas y masivas online para llegar a la mayor cantidad de personas segmentadas.

7 Estrategias para vender una propiedad rápido

Para vender un inmueble o vivienda no es necesario ser un experto en marketing con gran cantidad de años de experiencia, si es necesario enfrentarse a ciertos experimentos y una pequeña curva de aprendizaje donde tendrás que aprender el uso de ciertas herramientas web.

1. Remodelar la propiedad de forma básica.

Es indispensable contar con un espacio agradable y con la menos cantidad de defectos visuales y estructurales, no hay nada peor que visitar un apartamento donde encontraras huecos en las paredes, grietas en los techos y manchas por doquier, por esta razón se hace indispensable darle solución a cada uno de los desperfectos más importantes del inmueble para generar un ambiente propicio para ofrecer seguridad de un posible comprador.

2. Crea imágenes profesionales y de alta calidad.

Todo entra por los ojos y cuando hablamos de la venta de un inmueble no es la excepción, debemos crear un ambiente propicio donde la persona que vea inicialmente el espacio quede maravillado con lo que vea y se imagine su espacio ocupado de cierta manera, la más recomendado es usar decoración, muebles y elementos que simulen el espacio que se está ofreciendo, de esta manera le generas al cliente una sensación emocional. Sabemos que no siempre podemos contar con elementos de lujo o llamativos, por lo cual tenemos opciones más simples como usar los mismos objetos que ya tienes en la vivienda o usar una herramienta de edición de fotografía para hacer los retoques al sitio o pagarle a un diseñador para que cree este ambiente a base de una foto real, todo es válido cuando de atrapar al cliente se trata.

3. Crea una lista larga de características reales

Un secreto de que poco se habla es de las características que le asígnanos a nuestro inmueble, este está muy relacionado con el interés que un comprador a base de su precio, en propiedades que se usan pocas características se les resta valor a la hora de comprarlo con el precio, lo que crea una relación de calidad precio donde baja la calidad. Esto podemos solucionarlo de una manera muy simple, se creativo, si has pensado mucho y no encuestas más características que asignarle a tu vivienda, empieza con factores externos, usa distancias de zonas comunes o turísticas, como por ejemplo a 1 KM del centro comercial, cerca al parque principal o características ambientales como zona verde y parque recreacional para niños, Todo es válido cuando de agregarle más valor a nuestro inmueble se refiere.

4. Promocionar el inmueble por Internet y sitios web

La mejor forma de lograr vender algo de manera rápida y eficaz es llegar a la mayor cantidad de personas posibles para así generar una cantidad considerable de prospectos, para esto tenemos varias alternativas en Internet a nuestra disposición y cada una de ellas está alineada al propósito o paradigma actual. Si deseas vender solo una vivienda de la cual somos los propietarios la forma más eficaz es crear campañas pagas en redes sociales como Facebook e Instagram con imágenes llamativas y títulos que logren generar interés las cuales irían dirigidas a su WhatsApp.

Un segundo escenario se basa en el hecho de que seas un agente inmobiliario o dispongas de oportunidades recurrentes de negocio, en lo cual sería una buena oportunidad tener un sitio web donde puedas montar los inmuebles, está la puedes utilizar como página de aterrizaje de tus campañas para cautivar a los visitantes con las fotos y descripciones de la propiedad y un botón de contacto, más adelante hablaremos de manera técnico como puedes crear una campaña efectiva en redes sociales y promocionar en sitios web.

5. El poder del primer contacto y la buena comunicación

No existe herramienta más efectiva que el carisma y la forma de atender a un usuario, en mi gran experiencia en ventas puedo garantizar que una buena atención es suficiente para lograr vender cualquier tipo de productos así sea un inmueble de cientos de millones, por lo cual hay que prestar atención a la forma como abordas el cliente, el tiempo de respuesta y la actitud como manejas las situaciones y preguntas.

6. La magia del remarketing y retargeting

Cuando creas campañas en redes sociales apuntando a un sitio web, puedes hacer uso de una estrategia altamente afectiva y que se usa de manera profesional, esta se basa en crear campañas alternativas orientadas a las personas que ya estuvieron en el sitio web y visitaron cierta página en particular y enviarles una campaña personalizada hasta con promociones especiales y orientadas a ese usuario en particular, el remarketing no solo sirve para promocionar, también para evitar que el usuario pierda el hilo de la propiedad y esta genere recordación.

Sé que esto suena complejo, pero técnicamente hay una manera simple de hacerlo y generar un remarketing básico, no vamos a crear una guía de cómo hacerlo, aunque unos pasos simples serian ingresar al administrador de anuncios de Facebook, buscar eventos personalizados e instalar pixel, suministrarle este código al desarrollador o si usted mismo hizo el sitio en algo como WordPress busca un plugin para instalarlo en el sitio web, luego de esto ir a públicos personalizados en Facebook y crear públicos con reglas como, usuarios que hayan visitado el sitio en los últimos 30 días o una página en particular y luego crear la campaña con ese público.

7. Cierra la venta con estrategias de persuasión.

En el mundo de las ventas existen gran cantidad de estrategias para lograr cerrar un negocio, y en el mundo de las ventas inmobiliarias no es la excepción, una de las más comunes es mostrarle al usuario que la propiedad es bastante solicitada y que el mismo día tiene varias intenciones de compra, así el usuario se sentirá presionado a tomar la decisión rápido, ahí es donde puedes utilizar otra estrategia como informarle que puede darle un plazo para que tome la decisión pero no debe tardar mucho ya que hay otros usuarios esperando de la respuesta, algo como esto le da importancia al cliente actual y le genera una presión adicional para tomar la decisión.

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